Encontro promovido pela Rede Petro-BC e Sebrae Rio reuniu 16 empresas âncoras e 96 fornecedores em 103 reuniões comerciais, ampliando o acesso de empresas locais às cadeias de suprimentos
A força da indústria de óleo e gás de Macaé vai além das grandes operadoras e companhias do setor. Parte importante de seu impacto econômico está na capacidade de gerar oportunidades para uma extensa cadeia de fornecedores de produtos e serviços. Foi com esse objetivo que a Rede Petro-BC e o Sebrae Rio promoveram, nesta sexta-feira (25), uma Rodada de Negócios que registrou R$ 3,6 milhões em potenciais negócios.
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Realizado no Centro de Convenções Jornalista Roberto Marinho, em Macaé, com apoio da Prefeitura, por meio da Secretaria Municipal de Desenvolvimento Econômico, o encontro reuniu 16 empresas âncoras, 96 fornecedores e promoveu 103 reuniões comerciais.
Mais do que aproximar compradores e vendedores, a iniciativa busca ampliar a participação de empresas regionais nas cadeias de suprimentos de grandes companhias, especialmente aquelas relacionadas à indústria de óleo, gás, energia e serviços.
Acesso direto aos compradores
Um dos principais desafios enfrentados por pequenas e médias empresas que desejam fornecer para grandes corporações é conseguir chegar aos responsáveis pelas áreas de compras e contratação.
A rodada procura reduzir essa distância por meio de encontros previamente organizados. Cada fornecedor teve dez minutos para apresentar produtos, serviços, capacidade operacional e soluções aos representantes das empresas âncoras.
As reuniões foram definidas a partir do cruzamento entre as demandas de contratação das grandes empresas e aquilo que os fornecedores participantes estavam preparados para oferecer.
O modelo cria uma espécie de atalho comercial: empresas que, em condições normais, poderiam levar semanas ou meses para estabelecer um primeiro contato conseguem apresentar diretamente suas soluções aos responsáveis pelos processos de aquisição.
Para o coordenador regional do Sebrae na Região Norte Fluminense, Guilherme Reche, esse tipo de iniciativa tem papel relevante principalmente para micro e pequenas empresas que buscam espaço nas cadeias produtivas.
“A rodada de negócios é o evento mais democrático para a geração de negócios que nós temos. Em um ambiente presencial, de relacionamento organizado e bem conduzido, conseguimos aproximar as demandas das grandes empresas, que chamamos de âncoras, das ofertas dos fornecedores da sua cadeia produtiva. Esses eventos fazem a diferença, principalmente para as micro e pequenas empresas, que podem ampliar o contato com as cadeias de suprimentos e com os gerentes de relacionamento das áreas de compras. Dessa forma, conseguem criar uma rede de contatos produtiva e ampliar seus mercados”, destacou.
Fortalecimento da economia regional
Para Macaé, iniciativas dessa natureza possuem uma dimensão estratégica. Quanto maior a participação de fornecedores locais e regionais nos contratos gerados pela indústria, maior tende a ser a circulação de recursos dentro da própria economia, com reflexos sobre empresas, empregos, renda e arrecadação.
O resultado de R$ 3,6 milhões em negócios potenciais também demonstra a capacidade de encontros empresariais estruturados transformarem networking em perspectivas concretas de contratação.
A representante da Del Costa Recursos Humanos, Hellen Martins, destacou justamente a possibilidade de estabelecer contato direto com quem participa das decisões de compra e contratação.
“Estar aqui é a melhor coisa, porque a gente consegue falar diretamente com o comprador, apresentar nossos anseios, o que necessitamos e também mostrar como podemos atendê-lo da melhor forma. No dia a dia, nem sempre conseguimos conversar com eles por causa das demandas, então estar aqui, próximo dos compradores, é muito vantajoso para a gente”, afirmou.
Grandes empresas e fornecedores frente a frente
Participaram como empresas âncoras Águas de Juturnaíba, Águas do Paraíba, Arke Energia, Bport, Engeman, Oceaneering, Oil States do Brasil, Prolagos, SLB, Subsea Drilling, TechnipFMC, Unimed Costa do Sol, Universidade Estácio de Sá, Ventura Offshore, Ocyan e Shopping Plaza Macaé.
A diversidade das companhias participantes mostra ainda que as oportunidades de fornecimento não estão restritas às atividades diretamente ligadas à exploração e produção de petróleo. Serviços de recursos humanos, saúde, educação, logística, engenharia, manutenção, tecnologia e diferentes atividades empresariais também integram o ecossistema econômico impulsionado pelo setor.
Em uma cidade que voltou a concentrar investimentos relevantes ligados à indústria offshore e à Bacia de Campos, fortalecer a conexão entre grandes contratantes e empresas regionais torna-se um componente importante para transformar novos investimentos em desenvolvimento econômico local.
Para os pequenos e médios empresários, o desafio seguinte é converter os contatos iniciados durante a rodada em propostas, homologações, contratos e relações comerciais permanentes — fazendo com que parte crescente da riqueza movimentada pela cadeia de óleo e gás permaneça e se multiplique na economia de Macaé e do Norte Fluminense.
