No cenário globalizado, algumas marcas brasileiras souberam extrapolar fronteiras e adaptar seus modelos de negócio para atuar com sucesso no exterior. De academias a moda, de alimentação a beleza, o Brasil já exporta não só produtos, mas conceitos empreendedores. Veja abaixo os destaques, os fatores que levaram ao êxito e os desafios superados.
Panorama: crescimento da internacionalização
Em 2022, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), a internacionalização das franquias brasileiras cresceu 16% em relação a 2021, com aumento do número de marcas e de países de atuação.
Também em 2022, o número de marcas brasileiras com operações no exterior saltou de 183 para 213, e os países nos quais estão presentes subiram de 114 para 126.
Segmentos como Saúde, Beleza & Bem-Estar; Alimentação; Educação têm se destacado no crescimento dessas operações internacionais.
Esse cenário mostra que há demanda, capacidade de execução e vontade estratégica de expandir além das fronteiras nacionais.
Principais franquias brasileiras com presença internacional
A seguir, alguns dos cases mais expressivos, mostrando como diferentes setores usaram modelos diversos para se firmar fora:
| Franquia | Setor | Escala internacional / dados relevantes | Modelo de expansão e diferenciais |
| Smart Fit | Academias / fitness | Líder em número de unidades internacionais: 845 unidades fora do Brasil. | Modelo de franquia ou licenciamento, com forte padronização de operações, oferta de planos acessíveis e grande apelo de mercado fitness global. A busca por qualidade de infra, boa localização e replicabilidade de unidades são pontos-chaves. |
| Oakberry Açaí Bowls | Alimentação (açaí, alimentação saudável) | 421 lojas fora do Brasil. | O diferencial é produto com apelo saudável, tropical, que combina bem com tendências globais de alimentação natural. O modelo de loja pequena/quiosque, com formatos de baixa complexidade operacional e marca forte ajudaram. |
| Kumon | Educação | 310 unidades fora do Brasil (franquias da marca atuando internacionalmente) segundo ABF. | Método educacional já testado em diversos países: sistema de ensino padronizado, forte modelo de licenciamento, suporte contínuo ao franqueado, e reputação internacional no ramo de reforço/educação complementar. |
| iGUi | Piscinas / Casa e Construção | 285 unidades internacionais. | Produto bem especializado (piscinas), demanda existente em muitos países. A marca trabalha com franquias ou parcerias locais, aproveita o know-how técnico, e adapta a oferta às condições climáticas, regulatórias e culturais de cada país. |
| O Boticário | Beleza / cosméticos | 164 unidades fora do Brasil. | Base forte de produtos com apelo cosmético latino, boa imagem de marca, logística bem estruturada, capacidade de adaptar portfólio conforme regulação local, e fortes canais de marketing. |
| Havaianas | Moda / calçados / acessórios | Presente em mais de 120 países. Possui dezenas de lojas próprias e muitas operações via distribuição local. | Marca icônica com forte identidade tropical brasileira, apelo global (verão, praia, estilo ‘casual-chique’), capacidade de construir operações próprias e também parcerias/distribuição. O branding internacional é muito bem trabalhado. |
| Localiza | Aluguel de carros / serviços automotivos | 92 unidades no exterior (franquias ou agências) segundo rankings recentes. | Modelo de franquia ou agência, operação de serviço complexo (frota, manutenção, seguro), requer bastante respaldo financeiro e capacidade de entender regulamentações locais, mas também alto potencial dado o setor de turismo e mobilidade internacional. |
| Chilli Beans | Moda / acessórios / óculos de sol | Presença em 16 países, com lojas ou quiosques. | Produto de moda com apelo jovem; modelo de quiosque ou loja em locais de grande movimento; coleção intensa, marketing agressivo; capacidade de adaptação de preço e estilo conforme mercado local. |
Modelos de negócio comuns e estratégias de sucesso
A análise de casos revela alguns aspectos recorrentes que ajudam essas franquias a ter êxito no exterior:
Padronização + adaptabilidade
Baixa complexidade operacional, manuais, controles, e ao mesmo tempo flexibilidade para adaptar o produto ou serviço às preferências, legislação ou cultura local.
Escolha de mercados-alvo estratégicos
Países com proximidade cultural, boa aceitação do segmento, poder de consumo compatível. Por exemplo, muitos negócios brasileiros iniciaram expansão para América Latina, Portugal.
Apoio institucional e programas de incentivo
Iniciativas como Franchising Brasil (parceria ABF + ApexBrasil) ajudam as marcas a participar de feiras internacionais, encontrar franqueados-master, entender regulações locais.
Marketing de marca forte e identidade nacional
Marcas como Havaianas usam identidade cultural (calor, lazer, Brasil) para se diferenciar; outras usam elementos de brasilidade como diferencial e apelo emocional.
Produtos ou serviços com valor universal
Saúde/fitness (Smart Fit), beleza/cosméticos (O Boticário), alimentação saudável (Oakberry) ou soluções de moradia e lazer (iGUi) têm apelo amplo e demanda existente globalmente.
Modelos de franquia ou licenciamento sólidos
O franqueador precisa oferecer suporte claro: logística, seleção de ponto, formação de franqueados, controle de qualidade, adaptação às leis tributárias e regulatórias locais.
Desafios enfrentados
Apesar dos sucessos, não é um caminho sem obstáculos:
Regulação local e burocracia: exigências sanitárias, fiscais, certificações variam bastante entre países. Isso pode aumentar custos e atrasos.
Logística e custos de importação/exportação: matérias-primas, produção, transporte, taxas alfandegárias. Em alguns casos, é necessário montar produção ou cadeia local para viabilizar o negócio.
Câmbio e instabilidade econômica: flutuações cambiais podem impactar preços, custos e margens.
Adaptação cultural: gostos, hábitos de consumo, percepção da marca, podem exigir ajustes (ex: sabores, estilo visual, serviço ao cliente).
Concorrência local: marcas consolidadas nos mercados-alvo ou barreiras de entrada de players externos.
Exemplos recentes e emergentes
Além dos grandes nomes, há franquias emergentes que já começaram sua trajetória internacional ou estão em vias de fazê-lo:
A marca Maple Bear Brasil, de educação bilíngue, que foi expandir para o México após missão comercial do Franchising Brasil.
Sobrancelhas Design abriu unidade no México e está presente nos Estados Unidos e América Central.
My Diet Life, franquia de serviço de emagrecimento com acompanhamento profissional, fez contatos e planos de expansão na América do Sul.
Lições para quem pensa em expandir
Para empreendedores e marcas brasileiras que desejam penetrar no mercado internacional, estas são algumas recomendações baseadas nos casos reais:
Realizar estudos de mercado locais muito bem fundamentados: custo de operação, perfil do consumidor, concorrência, legislação.
Garantir capital suficiente para adaptação: custos de exportação, eventuais taxas, Marketing local, suporte ao franqueado inicial.
Construir rede de parceiros locais confiáveis: fornecedores, distribuidores, franqueados ou master franqueados. Eles conhecem melhor o terreno.
Proteger a marca (marcas registradas, patentes, direitos autorais) nos países-alvo.
Manter a qualidade e consistência da marca para não valer menos por ter “feito concessões” demais internacionalmente.
O Brasil já possui várias franquias de destaque internacional — academia, alimentação saudável, cosméticos, moda, educação — e o crescimento segue forte. O momento é propício: mercados externos sedentos por novidade, consumidores globais valorizando autenticidade, e marcas brasileiras melhor estruturadas para entregar valor além de suas fronteiras.
O que diferencia as franquias de mais sucesso são suas identidades claras, um forte suporte operacional, capacidade de adaptação sem perder essência, e o investimento em entender onde e como entrar em cada país. Com isso, a internacionalização deixa de ser risco e passa a ser oportunidade de escalar negócios e consolidar marcas brasileiras no mapa global.
